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【创E代】艾声科技:为“艾”发“声”,搭建一座沟通的桥梁

2018-07浙江在线  2018-07-27 15:13

  浙江在线7月27日讯(浙江在线记者 施雄风)

  【关于艾声科技】

  艾声科技是一家聋哑人沟通一体化解决方案的供应商

  【关于陆志伟】

  艾声科技有限公司联合创始人 高炎杉

唉声公关找.jpg

  Q:公司及团队的基本情况

  A:艾声科技有限公司是在温州大学新视野工作室的基础上成立的。目前,团队有10名研发人员。其中包括来自东南大学的学生研发团队,还有有相关行业专业经验的软硬件研发人员。

  Q:项目的基本情况

  A:该项目主要包含硬件和软件两个部分。硬件部分包括艾声输入手套、艾声蓝牙耳机和外放设备。软件部分包括艾声APP和艾声输入法。艾声APP是整套产品的核心,也是数据处理中心。首创的艾声输入法,通过手部的输入和APP的转化,输出声音。同时,该套系统同样也可以将语音转化为文字,显示在艾声手套的显示屏上,来帮助聋哑人完成与正常人之间的沟通。

  Q:艾声科技创立初衷

  A:有一次我和朋友出去旅行,在地铁上遇到了一群聋哑人,发现他们不太愿意和正常人进行沟通交流。这件看似很小的事情对我的触动却很大。之后,我就和朋友们一起探讨,如何利用我们的计算机专业知识,来帮助这些聋哑人。通过我们的努力,让他们和正常人之间的沟通交流变得更轻松、简单。

  Q:与竞品相比,艾声的竞争优势是什么

  A:目前市面上主要的竞品有两类,一类是手语翻译装置,另一种是口语翻译装置。这些竞品都存在类似的问题,一是技术不成熟,二是使用门槛高,想要使用这些产品,就必须先学会手语、口语。第三,由于产品成本较高,导致售价高昂,普通消费者无力承担。和它们相比,艾声的使用门槛更低,产品的价格更合理。

  Q:项目的现状以及未来的发展规划

  A:目前,艾声正处于市场测试阶段,与温州多个聋哑学校建立了合作关系,现有300名产品测试的志愿者。预计9月份完成测试阶段,正式进入市场推广阶段。2019年,艾声将以温州聋哑学校为突破口,通过赠送产品的方式去打开市场。三年内,艾声市场将扩大至江浙沪地区,销量预计可以达到90万套。

  Q:项目的盈利模式

  A:该项目的盈利点有两方面。一是销售艾声的外部硬件设备,二是收取艾声APP线上的服务费。

  Q:投融资的基本情况

  A:该项目已经拿到了第一笔100万的投资款。预期在2018年年底能获得第二笔融资,金额大约在300万。该笔资金将会主要用于产品研发以及市场推广。

  Q:创业经历

  A:大一的时候,我就和学长一起创立了一个在华留学生服务平台。目前,整个平台还在正常运行中。第一次的创业经历,给了我很多启发。大三的我,进行了第二次创业,也就是艾声这个项目。其实创业的过程特别辛苦,遇到的困难也很多,也会有很多问题。比如,如何在保证学业的基础上创业?两者之间怎么去取得一个平衡?有时候遇到事情特别多的时候,还要熬夜解决。虽然过程挺苦的,但是,现在看来,这付出的一切都是值得的。

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