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直播卖货火爆 还催生了新职业"网红直播间装修师"

发布时间:2018-08-02 09:35:47 来源:杭州网 记者 林苑苑

  娜娜是卖衣服的,这些年,她从一个“小白”开始恶补打版制衣、化妆、摄影、P图,开了网店做了微商,现在又急着赶上“直播卖货”的大潮。“现在流行怎么卖货就要马上去跟风,慢一点就赚不到钱了”。

  一开始,娜娜觉得直播很简单,智能手机这么强大,一台手机什么都能搞定,她决定试试水。娜娜在各个直播平台开了账号,在微博、朋友圈发了直播预告,但第一次的直播效果非常糟糕,粉丝说画面卡顿、声音听不到,重点是,“跟PS过的照片相比,自己在直播里看起来好丑”,粉丝自然也不买账。痛定思痛,娜娜开始砸钱买装备,更换了上行速率更高的宽带、5G协议双频路由器,还购置了摄像头、麦克风、声卡,布置了专门的直播间,“直播简直是门技术活啊!”

  像娜娜这样直播卖货的大小网红有很多,市场火爆,还催生出了一种新职业——网红直播间装修师,他们专门为直播卖货的网红们解决这些技术难题。

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  直播催生新职业“直播间装修师”

  全套改造价格在5万到6万

  黄禹最近正在杭州给网红雪梨设计四个不同风格的直播间,“主要是根据不同的需求提供四套高清直播设备、布置灯光,以及直播间的软装。”他戏称自己的团队是“网红直播间装修队”,奔走于全国给网红们改造直播间,“杭州是主要市场,占我全部业务的一半以上。”

  改造网红直播间的业务,黄禹从去年八九月开始做,在此之前,他经营着一个孵化直播主播的文化传媒公司,他精益求精地给自己公司的主播们优化直播环境,“把市面上所有的摄像头都买下来一个个试,找出最适合直播的。”他从中摸索出了一套比较完美的高清直播装备,如今变了现。

  薇娅是淘宝直播大网红,坐拥200万直播粉丝,也是黄禹最早合作的客户。“薇娅一开始做直播的时候,就用一台智能手机,那时候她连黑色、白色的衣服都不敢卖,因为粉丝看不清。手机远距离收音效果不好,一场直播下来四五个小时,她得一直扯着嗓子喊,歌手出生的她喊成了中低音。”黄禹建议她用电脑来直播,配上摄像头、声卡、麦克风,电脑上装了直播软件,直播间里布置了柔和的灯光,薇娅在直播画面里像明星一样完美。

  随着找黄禹的网红越来越多,他还拓展出了直播间软装的业务,“把一个四面白墙的直播间,打造成场景感十足的直播间。”价格根据客户的需求有不同的档次,一般来说不含软装的设备改造在3万元左右,含设计施工软装的全套方案在5万—6万。

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  柔光补光再加上自动磨皮

  卖不同的货有不同的装备

  黄禹发来一套电脑高清直播所需材料的基本清单:自备电脑一台(i5 8g 1050ti显卡)、常亮灯及柔光罩配件及专用支架、可调节环形补光灯及支架、摄影设备及球形小云台和支架、专业外置声卡一个、电容麦两只及支架等。除了硬件设施,他还要负责灯光布置调试、软件安装调试及教程、售后维护等。

  在他的客户里,卖衣服的、卖化妆品的、卖零食的、卖珠宝的……各种商品类目的直播都有不同的要求和讲究,黄禹告诉我,卖衣服的讲究要穿起来好看,但不是所有的主播都有完美的模特身材,但是通过好的摄像头和软件,“1米58的主播马上变身1米7的大长腿”;卖化妆品的要讲究皮肤好,布灯很重要,柔光灯补光灯一打,再加上软件的自动磨皮功能,前一晚熬夜的黑眼圈完全看不到;卖零食的,画面呈现一定要鲜艳浓郁,这样才会让人有食欲;卖首饰的,要贴近镜头把细节看得清清楚楚;卖珠宝的,对画面色彩的要求更高,“如果把帝王绿翡翠拍成粉绿就完蛋了。”

  最近,黄禹正在研究配出一套完整的移动直播装备,“怎么让户外的直播光线、画质都能保持稳定,是目前要解决的问题。”

  数码城每一个铺位都有卖直播设备

  配一套从数百元到数万元都有

  直播装备的经济也烧到了线下的数码市场,记者走访杭州颐高、百脑汇等数码城,几乎每一个铺位都在卖直播的数码设备。

  西溪颐高数码一楼的佳能相机专柜,柜员从一堆相机三脚架中拿出一个专门架手机的支架,向我介绍,“这就是直播支架,最基础的直播装备。”柜员还推荐了橱窗里的相机稳定器、摄像机专用话筒,“这些都是直播的网红常买的。”

  在主打无人机的大疆专柜,店员推荐了手持云台,“支撑手机或者相机,画面稳定不会晃,适合网红户外直播作业。”

  戴尔笔记本电脑专柜,店员推荐了一款摄像头,“适合3-5米的距离拍摄,支持720P HD及以上的高清分辨率,画面很柔和。”

  在百脑汇一个做组装机的铺面,店员告诉记者,手机直播和电脑直播的配套设备不一样,从低端到高端都能配,“少则几百元,多则几万元,看你的需求。”店员介绍,手机直播最基础的有手机专用声卡、麦克风、监听耳塞、多机位支架、手机补光灯,“这一套卖得比较多的棒棒糖麦克风加播吧声卡、支架、耳机,要980元。”电脑直播可配的装备就更多了,摄像头、电容麦、独立声卡、支架、调音台、灯光设备,“配下来几万块没底的,看你要多专业的了。”

  网红粉丝规模接近6亿

  电商目前还是网红变现的核心

  电商直播的本质仍是网红经济,如今每个有流量的网红都把直播作为卖货的重要手段,每天都会投入几个小时与粉丝互动直播,效果呈现也直接影响了销量。网红薇娅曾在一次5小时的直播中,为一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额,刷新了直播卖货纪录,从中可以窥见电商直播市场的红火。

  上个月,微博与艾瑞咨询联合发布了《2018中国网红经济发展洞察报告》。其中显示,过去一年,网红产业规模不断扩大,红人数量及粉丝规模不断提升,在微博平台上,网红粉丝规模接近6亿。过去一年,网红电商、广告、直播打赏、付费服务,以及演艺代言培训等变现手段,都取得了可观的增长。分析人士预计,电商目前还是网红变现的核心。

  在中国,很大一部分的流媒体直播都是在做生意。根据世界四大会计师事务所之一德勤的统计,今年上半年,中国市场的流媒体直播就驱动了44亿美元直接收入,与2017年相比增长了37%,触及高达4.56亿观众。现在在中国,包括一直播、美拍、花椒、快手、映客等在内的直播App,以及阿里巴巴旗下的天猫商城与淘宝,拥有的流媒体渠道多达数百种。

标签:直播;娜娜;粉丝;电商;手机 编辑:庞舒青
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