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"品质浙货"带货王就是你!"金魔豆"千名主播跃跃欲试

2018-10-10 16:20:57 来源: 浙江在线 记者 申思婕

作为某电商平台的主播,淘淘有一家自己的店铺,选货、进货、理货、快递,再加上每天六七个小时的直播销售,组成了淘淘的工作内容。在淘淘的直播间里,她是一个亲切爽朗的邻家女孩,操着一口大大咧咧的东北话。除了向粉丝推荐自己精心挑选的手串手镯等饰品,淘淘也会与粉丝像在大学宿舍里一样聊天,“大家留言什么就聊什么,谁要生孩子了,谁有感情问题,我们就在直播间里一起聊,像朋友一样。”

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  浙江在线10月10日讯(浙江在线记者 申思婕)连续讲话六七个小时,听起来是不是有点难度?

  这,就是网络主播淘淘的日常。作为某电商平台的主播,淘淘有一家自己的店铺,选货、进货、理货、快递,再加上每天六七个小时的直播销售,组成了淘淘的工作内容。近日,她的工作日程又多了一项——为“金魔豆”电商主播大赛积极备战。

  “金魔豆”电商主播大赛由浙江省商务厅、浙江省网信办指导,浙江省电子商务促进中心、浙江在线新闻网站有限公司联合主办,大赛将对参赛主播的专业水准、时尚认知、职业操守与道德行为等方面进行测评,结合“品质浙货”推广效果和粉丝的反馈,选拔前50强电商主播参加总决赛。同时,将在线上征集“品质浙货”,在线上开设“品质浙货”商城,通过全新的主播零售方式将“品质浙货”销往全国,推向世界。

  目前,“金魔豆”的报名工作已经结束。像淘淘一样来自各个直播平台的1000余名网红主播,正在等待赛事的火热展开。

  享受浙江的电商氛围 希望推荐真正的好东西

  在淘淘的直播间里,她是一个亲切爽朗的邻家女孩,操着一口大大咧咧的东北话。除了向粉丝推荐自己精心挑选的手串手镯等饰品,淘淘也会与粉丝像在大学宿舍里一样聊天,“大家留言什么就聊什么,谁要生孩子了,谁有感情问题,我们就在直播间里一起聊,像朋友一样。”

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淘淘

  现在,淘淘的直播间时不时地被平台置顶,人气最高时有5万人同时观看。她的销售记录也随之增长,平均每天能达到1万多销售额,最好成绩是一天26000元。

  不过,这条路并不简单。

  “开播的第一个月,直播间里没有观众,几个小时就是我一个人在自言自语。”淘淘说,当初决定做主播时,她有4个朋友一起,但4个朋友中途都放弃了。“幸亏老公非常支持我做电商,一直鼓励我,搭钱搭精力,还每天给我做好吃的。”

  在丈夫的鼓励下,淘淘的直播间渐渐有了起色。仗义坦诚的她十分懂得粉丝的来之不易,“我说话比较实在,大家都比较信任我,我就更明白一定要给大家推荐真正好的东西。”

  在老公和粉丝的鼓励下,淘淘报名参加了2018首届“金魔豆”电商主播大赛。这是一场“官方背景加持”的比赛,淘淘说,要对粉丝更加负责,每件商品一定要亲自看过试过。“比如美妆产品我没有试用过,不知道实际体验如何,所以暂时还没有推荐。”淘淘说,现阶段她推荐的主要还是“品质浙货”中珍珠、手串等饰品,“质量确实好,价格也便宜。”

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淘淘的直播间

  当然,淘淘也不打算直播内容仅限于此。“这次比赛特别有意思,有很多我没接触过的品类,我已经在看资料提前做准备了。下一步我想尝试直播美妆服饰,还有猕猴桃之类我自己也爱吃的水果。”

  作为东北女孩,淘淘对浙江的电商环境十分向往。“在老家,做电商主播大家会认为是不务正业,但在浙江,电商创业的氛围非常浓厚。”现在因为进货的原因,淘淘还在东北发展,“如果有机会,未来我也想去浙江试试。”她打算招两个助理,帮她分担理货、发快递等工作,好让她有更多的时间投入直播。

  做主播并不容易,记者在采访中听到,淘淘的嗓子略微有些哑。“早上起来都会这样,过一会儿就好了。”每天她都会吃一些含片和补血气的保养品。大大咧咧的她喜欢把笑容留给粉丝:“没事的,我能行。”

  挑战不一样的销售模式 很好玩也很有信心

  和淘淘一样,阮昱瑶也报名参加了本届“金魔豆”大赛。不同的是,阮昱瑶主要做房产类直播,“就是带观众看样板房、介绍沙盘,然后在线回答问题,比如房价啊、学区之类的。”

  直播中的阮昱瑶,职业干练又不失温柔。这次参加“金魔豆”,是她第一次尝试“带货”类直播。在“金魔豆”大赛的开幕式上,她做了一款浙江粽子的产品推介。“直播前,我查阅公司资料,了解了产品信息。”相较于之前比较严肃的直播,她觉得食品的推荐更加活泼有趣,“直播中我需要试吃,还需要不停地讲笑话活跃气氛,这种不一样的销售模式真的很好玩。”

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  阮昱瑶

  同样参加了开幕式直播的另一位报名的主播徐梦云,在开幕式当天就获得了饰品类销售第一名的好成绩。她告诉记者,自己之前就是一名淘宝“带货”类主播。“主要做我们DIY的衣服饰品,做了一年了。”徐梦云说,她的最好成绩是十多分钟就卖出了一千多件商品。提及“带货”的诀窍,徐梦云说:“就是每场直播用心做,细心回答粉丝们的问题。”

  本次参加“金魔豆”大赛,徐梦云表示压力并不大。“这次大赛有很多平台参与,非常考验主播的带货能力。拿奖是次要的,我觉得就是锻炼自己,重在参与。”

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  徐梦云

  关于大赛的更多信息,请登录浙江在线2018首届“金魔豆”电商主播大赛活动官网(http://ec.zjol.com.cn/)查看。点此进入官网》


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